Nowy rynek. Od oceny gotowości po pierwsze transakcje.
Firma ma solidną pozycję w Polsce. Widzisz szanse - nowe segmenty, eksport, sektor obronny, OZE. Pytanie nie brzmi „czy wejść", tylko „jak wejść w sposób, który rzeczywiście zarobi".
Kontekst
Rynek się otwiera. Pytanie nie brzmi „czy wejść", tylko „jak wejść w sposób, który rzeczywiście zarobi".
Większość firm próbuje ekspansji bez strategii, bez procesu sprzedaży na nowym rynku i bez zasobu, który tę ekspansję udźwignie. Efekt: dużo energii, mało transakcji, frustracja po stronie całego zespołu.
Problem
Ekspansja bez przygotowania jest kosztowna.
Firma wchodzi w nowy segment reaktywnie - odpowiadając na okazjonalne zapytania, bez celowej strategii.
Brakuje oceny gotowości: certyfikacji, kompetencji, modelu cenowego i procesu sprzedaży na nowym rynku.
Dotychczasowe zasoby handlowe są rozciągnięte między podstawową działalnością biznesową a nowym kierunkiem - bez priorytetu, bez wyniku.
Inwestycja trwa, ale pierwsza transakcja nie nadchodzi. Organizacja traci wiarę w kierunek.
"69% polskich MŚP nie prowadzi żadnej działalności międzynarodowej. Nie dlatego, że nie ma potencjału - ale dlatego, że nikt nie przeprowadził ich przez ten krok operacyjnie."
Jak możemy pomóc
Przeprowadzamy firmy przez ekspansję od diagnozy po pierwsze kontrakty - z interim managerem na pokładzie, nie z raportem strategicznym na biurku.
Zaczynamy od audytu gotowości ekspansyjnej: oceniamy atrakcyjność segmentów, luki kompetencyjne i certyfikacyjne, model cenowy i proces sprzedaży na nowym rynku. Na tej podstawie projektujemy konkretną strategię wejścia na nowy rynek z kamieniami milowymi i KPI.
Następnie wchodzimy operacyjnie: interim manager buduje pipeline, relacje i pierwsze transakcje.
Działamy również przy pozyskiwaniu dotacji - do 85% dofinansowania dla kwalifikujących się projektów (FENG, Go to Brand, PARP).
Efekt:
Ekspansja prowadzona jako zarządzany projekt - z przewidywalnym harmonogramem, mierzalnymi wynikami i partnerem, który zostaje do momentu pierwszych transakcji.
Sprawdź, czy Twoja firma jest gotowa na ekspansję.
Audyt gotowości ekspansyjnej trwa do 5 dni roboczych. Na jego podstawie rekomendujemy kierunek lub mówimy wprost, czego brakuje.
90 min · Online lub osobiście · Bezpłatnie
Inne sytuacje, w których pracujemy