Stephan Kaczmarek

Praktyk budowy przychodów i architekt komercyjnych modeli sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem w złożonych organizacjach B2B i B2B2C. Specjalizuje się w przekładaniu strategii wzrostu na działające, mierzalne modele sprzedaży - od struktury oferty i cen, przez kanały dystrybucji, po procesy sprzedażowe.

Posiada bogate doświadczenie w zarządzaniu P&L, poprawie rentowności oraz porządkowaniu współpracy marketingu i sprzedaży. Pracował zarówno w rolach marketingowych, jak i sprzedażowych, co pozwala mu łączyć perspektywę klienta z realiami operacyjnymi zespołów handlowych.

W The Sparring Partners odpowiada za architekturę przychodów i komercyjną egzekucję strategii: projektowanie struktur sprzedaży, modeli cenowych, kanałów dystrybucji oraz zasad współpracy marketingu i sprzedaży. Buduje powtarzalne, skalowalne modele wzrostu oparte na jasnej strukturze przychodów i odpowiedzialnościach.